Anuncios para abogados en linkedin o facebook

En ocasiones actuamos un poco sin pensar, guiados por el costumbrismo, por lo que hacen y dicen el resto de usuarios, y sin quererlo, establecemos de forma perenne unas normas que no tienen sentido o utilidad, en lo que a captación de negocio se refiere. El resultado es que perdemos de vista el objetivo por el que normalmente nos contratan: “show me the money”

Anuncios para abogados en Linkedin y Facebook. Un ejemplo

El propósito de la campaña publicitaria del despacho de abogados era la captación de profesionales autónomos o dueños de micropymes ofreciendo la prestación de un servicio jurídico o solución legal concreta. La campaña se podría considerar a priori como B2B (Bussiness to Bussiness o de negocio a negocio) en la que un profesional (abogado) ofrece un servicio a otro profesional (autónomo o empresario).

Y lo lógico era ir a buscar a estos profesionales a la red social en la que teóricamente se encuentran todos ellos que no es otra que LinkedIn. Lo preparé con 2 tipos de anuncios que ofrece Linkedin, que llevaban al usuario a la página web del despacho de abogados con el objetivo de completar un simple formulario de contacto.

Por si las moscas, preparé como plan B una campaña en Facebook , si bien no tenía muchas esperanzas en el resultado. Tenía la percepción (equivocada como ahora se verá) de que la red social de Zuckerberg no era la idónea para campañas publicitarias que persiguen la captación de un cliente profesional. La veía perfecta para captar cliente final o consumidor (B2C o del negocio al consumidor final) como ocurre en las cláusula suelo o ahora con los afectados por la quiebra del Banco Popular. A pesar de ello preparé un anuncio para que el usuario completase un formulario en la propia página de Facebook.

Resultados de ambas campañas

Anuncios de LinkedIn

  • Duración de la campaña: 23/5 al 7/6
  • Inversión: 359,96 euros
  • Clics : 153
  • Alcance: 346.421 impresiones en pantalla de cada usuario
  • Presupuesto diario: máx. 35 eu/día
  • Interacciones con el anuncio: 172 clics

Resultados de Facebook

  • Duración de la campaña: 24/5 al 8/6
  • Inversión: 359,96 euros
  • Alcance: 25.135 impresiones
  • Presupuesto diario: máx. 35 eu/día
  • Interacciones con el anuncio: 115 formularios

Conclusiones de la campaña

Por los datos expuestos, podríamos pensar que la lógica se impuso y ante una misma inversión en el mismo periodo de tiempo, los resultados de LinkedIn fueron superiores a los de Facebook, en cuanto a generación de impresiones y clics.

Pero el problema viene en que uno no se gana la vida a base de impresiones ni en clics en la web. No digo que no ayuden a generar marca y visibilidad del despacho, pero en cualquier campaña publicitaria, lo que persigue es el retorno de la inversión y los anuncios para abogados no va a ser menos. Y es aquí dónde el formato de Facebook fue muy superior al de LinkedIn en cuánto a generador de oportunidades de negocio para el despacho, por no decir que le metió un KO en el primer asalto.

Se obtuvieron de los anuncios de Facebook nada más y nada menos que 115 formularios con sus nombres, apellidos, teléfono y correo electrónico frente a 17 formularios obtenidos de los anuncios de Linkedin.

¿Motivos?

1.- Uno de cantidad por la diferencia del número de usuarios y la frecuencia de uso entre una red social y la otra.

Anuncios para abogados en facebook y linkedin

2.- Y el segundo y más importante por la diferencia de formato entre los anuncios de LinkedIn y Facebook. Siguiendo el criterio clásico recomendado o considerado más costumbrista, hacía salir al usuario de LinkedIn para llevarlo a la web del despacho de abogados. En cambio el usuario de Facebook podía rellenar el formulario en la propia red social.

El resultado era que el usuario de LinkedIn me decía

Déjame en paz, ahora no puedo atenderte

Y el usuario de Facbook me dijo:

Te doy mis datos y me llamas

¿Cuáles son los mejores anuncios para abogados?

Cono siempre dependerá del servicio jurídico que se ofrezca y de la tipología del cliente. Lo que ejemplo deja claro es que por menos de 3 euros, el anuncio de Facebook proporcionaba los datos de una persona o mejor dicho, de un posible cliente que había proporcionado sus datos para que permitía al despacho de abogados vender el servicio jurídicos que ofrecía.

El despacho tenía 115 contactos interesados obtenidos en menos de un mes. Se habían cumplido 2 de los 3 puntos que Cualquier abogado debe tener en cuenta en la venta de sus servicios jurídicos:

Que te encuentren

Que te entiendan

Que te quieran

En cuánto al amor entre abogado y cliente hablaremos en próximos artículos. Yo después de esta experiencia, no doy nada por sabido, o como decía Sócrates, solo sé que no sé nada.

ANUNCIOS PARA ABOGADOS: HAY VIDA MÁS ALLÁ DE LA TELEVISIÓN

2 pensamientos en “ANUNCIOS PARA ABOGADOS: HAY VIDA MÁS ALLÁ DE LA TELEVISIÓN

  • 07/07/2017 a las 12:07 pm
    Enlace permanente

    Bravo Eduard, muchas gracias por esta valiosa información.

    Yo hasta le fecha sólo he hecho adword, aunque no dejo de darle vueltas a hacer publicidad en facebook. Aunque para mi (especialista) me resulta una canal demasiado generalista, si que es cierto que podrían darse resultados sorpresivos, como en tu caso.

    Eduardo
    http://www.abogadosparatodos.net

    Responder
    • 10/07/2017 a las 7:43 am
      Enlace permanente

      Gracias Eduardo. Elegir entre Adwords, Linkedin Adds o Facebook Adds dependerá del servicio que ofrezcas y del público al que te dirijas. Otra alternativa es hacer un test A/B con un pequeño presupuesto y elegir la mejor opción.

      Eduard Banqué

      Responder

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