De forma habitual nos encontramos en reuniones con gente que no conocemos que nos preguntan ¿ A qué te dedicas? ¿Serías capaz de responder en 20 segundos?

20 segundos para captar un cliente

20 segundos es el tiempo en el que una persona te presta el 100% de su atención. Estando en una reunión, o en una simple comida,  cualquier abogado tiene que  explicar cuál es el valor añadido que puede proporcionar a un cliente. Y el reto es hacerlo evitando:

  1. Frases estereotipadas que poco o nada aportan. Por ejemplo “Somos los mejores profesionales a su servicio”
  2. Frases incomprensibles para nuestro destinatario. Si no nos entienden, nuestro posible cliente se irá a otro abogado.
  3. Mencionando asignaturas de derecho que nuestros posibles clientes desconocen su contenido. ¿Que tipo abogado necesito para adaptarme al nuevo reglamento europeo de protección de datos? ¿Un abogado especializado en  derecho mercantil, propiedad intelectual o industrial?
  4. Focalizando el servicio jurídico que un abogado puede ofrecer. Cada vez más, las personas que quieren contratar un abogado huyen de aquel que todo lo hace y todo lo sabe. No es creíble y de Superman solo hay uno y en las películas de DC.

Soluciones de los despachos  frente a problemas de los clientes

Como en anteriores artículos he comentado, nosotros los abogados, en muchas ocasiones, cargamos con el problema del cliente a nuestras espaldas. Y es esta carga (el problema) junto el trabajar para obtener una posible solución lo que el cliente aprecia y paga.

Tienes 20 segundos para explicarle a tu posible cliente de las soluciones que ofreces. Si después de estos 20 segundos, la persona sigue prestando el 100% de su atención, puedes seguir con los detalles. ¡¡Casi lo tienes!!

Cuando me encuentro con abogados y me preguntan a que nos dedicamos les contesto:

En Abogado Legal Online nos dedicamos a captar clientes para despachos de abogados.

 

CAPTAR CLIENTES PARA EL DESPACHO: TIENES 20 SEGUNDOS

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