Linkedin para abogados como forma de captación de nuevos clientes

Linkedin para abogados: Dar a conocer los servicios del despacho

En muchas ocasiones leo en las publicaciones que hablan de transformación del sector legal, la siguiente pregunta:

¿Conseguiré más clientes estando en las redes sociales?

También he asistido a multitud de conversaciones entre compañeros abogados que afirman categóricamente que

“las personas que buscan a un abogado no lo hacen por Internet ni a través de las redes sociales”

También muchos abogados consideran cualquier inversión en marketing jurídico como un gasto y no una inversión, al no tener un retorno en forma de ventas a corto plazo.

Algunos datos de la profesión de abogado y el uso de las redes sociales

Recientemente el Colegio de Abogados de Barcelona ha publicado una radiografía de la profesión de la abogacía que aporta datos relevantes (Páginas 95 a 96):

El % de los abogados que no utilizan las redes sociales o no lo hacen a nivel profesional es el siguiente:

  • 6 de cada 10 abogados no están en Linkedin
  • 7 de cada 10 no están en Twitter
  • 9 decada 10 no están en Facebook
  • Nadie o muy pocos utiliza Youtube para llega a clientes.

Si miramos a nivel nacional y el top 25 de los despachos de abogados considerados en términos de facturación el uso de las redes sociales también es escaso siendo Linkedin como la Red Social más utilizada.

¿Que ocurre fuera de los despachos de abogados?

La gente busca por Internet. Y no lo digo yo, me remito a los datos de IAB SPAIN (Asociación que representa al sector de la publicidad y la comunicación digital en España):

  1. En España hay 25,4 millones de internautas
  2. De los que 15 millones son usuarios de Redes Sociales

Y me pregunto ¿si hay 9 millones de personas en redes sociales, por que 6 de cada 10 abogados no están ofreciendo sus servicios o dándose a conocer a través de ellas?

Las redes sociales sirven para ofrecer servicios legales. LinkedIn para abogados

Hace unos meses inicié para un despacho de abogados una campaña en LinkedIn con el propósito de captar clientes. El proceso era:

  1. Crear un contenido de valor añadido en forma de guía jurídica o e-book.
  2. La gente que se debía descargar la guía a cambio de proporcionar un e-mail.
  3. El público al que queríamos llegar eran CEO’s, directores financieros y de recursos humanos de la provincia de Barcelona.
  4. Obtenido este e-mail se convocaban a las personas que se habían descargado la guía a una formación exclusiva en un evento presencial.

¿Cuál fue el resultado?

  • 400 descargas de la guía en casi dos meses.
  • 40 inscripciones al evento presencial
  • Presencia de 20 potenciales clientes a la formación.

LinkedIn es esencial para la venta de servicios jurídicos

No se trata ni de magia ni de inteligencia artificial ni que seas un crack para llegar a la conclusión de que como despacho de abogados te tienes que dar a conocer tus servicios en los medios en el que se encuentre tu potencial cliente. Y uno de ellos son las redes sociales.

Es verdad que en las redes sociales no hay que estar por estar.Hay que definir el servicio jurídico que podemos ofrecer como despacho, quién es nuestro potencial cliente y finalmente elegir los contenidos y las redes sociales en el que se encuentre este potencial cliente.

LINKEDIN PARA ABOGADOS: ¿SIRVE PARA CAPTAR CLIENTES?

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