PÁGINA WEB PARA ABOGADOS

En el desarrollo de negocio, me he encontrado en bastantes ocasiones que la primera petición que realiza el titular del despacho de abogados cuando quiere hacer un paso más hacia la digitalización es realizar una nueva página web o el rediseño de la que ya tienen publicada. En las reuniones preparatorias, la solicitud del despacho, es que la Web  debe ser elegante, dotada de un buen diseño y que transmita los valores, experiencia y conocimiento de los profesionales que integran la firma.

Estructura clásica de una pagina web para abogados

Las páginas web publicadas por los despachos de abogados generalmente responden a la siguiente estructura:

  • Quiénes somos: Firma y identificación de los socios, abogados y staff que la integran
  • Qué hacemos: servicios que realizan los abogados de la firma. Civil, mercantil, laboral, fiscal etc, etc.
  • Dónde estamos: Dirección del despacho, teléfono y mail de contacto.

A todo ello hay que añadir aspectos técnicos de funcionamiento mínimo y esencial: la web debe ser resposive (que se adapte al móvil) y que se cargue rápido en cualquier tipo de dispositivo.

La Web como canal de venta de servicios jurídicos

Si realizamos una pagina web para abogados con los estándares arriba expuestos, llegaremos a la conclusión de que una página web no sirve para captar nuevos clientes. ¿Por qué? Por una simple razón: por muy bonita que sea una web, por si misma

los clientes NO TE VEN. Si tus clientes no te ven NO SABEN lo que haces. Y si no saben lo que haces, NO CONTRATAN los servicios jurídicos.

Esto conlleva que los despachos de abogados vean en muchas ocasiones como una mala inversión realizar una página WEB, porque no trae consigo un incremento directo de clientes, facturación y beneficio para el despacho.

Razón no les falta. No obstante hay que hacer mención que las posibilidades que ofrece una página web en un despacho de abogados como canal de venta de servicios jurídicos son enormes.

Y esto es así porque hay que partir de la idea que a fecha de hoy la mayoría de nuestros posibles clientes cuando tienen algún problema jurídico, lo primero que hacen es coger el móvil para informarse en Google de como pueden resolverlo. Y es en está búsqueda con unas palabras clave concretas (Keywords) que la web de un despacho tiene que aparecer, bien posicionada en el buscador de Google.

¿Cómo podemos captar a estos usuarios de Internet y llevarlos hacia la página web del despacho de abogados?

  1. Trabajando las palabras clave (Keywords) que pueda utilizar el posible cliente y no las que usa el abogado. (por ejemplo alquiler versus arrendamiento) ¿En qué apartado de la página web? En el de los servicios jurídicos que ofrece el despacho creando una URL nueva para cada tipo de servicios que ofrece el despacho (civil, mercantil, fiscal etc) y al mismo tiempo en el Blog de contenidos. Esto es lo que en términos de marketing se conoce como SEO ON PAGE.
  2. Obtención de Links externos. Que otras páginas WEB de terceros envíen tráfico de usuarios a la nuestra. A través de las redes sociales y también con la publicación de contenidos relevantes e interesantes. El llamado SEO OFF PAGE

En esta anterior entrada del Blog podrás encontrar más información sobre el SEO.

¿Y eso es todo amigos?

Me temo que en los próximos años trabajar el SEO de la página WEB no va a ser suficiente para atraer nuevos clientes a la página web del despacho de abogados.

No queda otra, para la venta de servicios jurídicos, que trabajar la Web de un despacho de abogados con contenidos interesantes y de valor añadido para que los usuarios hagan click, nos vean, conozcan y contraten. Pero además tenderemos que hacer lo mismo fuera de nuestra Web, en entornos distintos como puede ser LinkedIn (PULSE), Facebook e incluso realizar contenidos distintos según el dispositivo (Ordenador o smartphone).

Como siempre:

a la búsqueda y captura de ese usuario de internet que queremos convertir en cliente.

En próximos posts más novedades al respecto. Pensaremos, diseñaremos, pero sobretodo ejecutaremos para dar nuevos resultados.

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Eduard Banqué :