De forma habitual se producen acontecimientos que pueden generar una ola de asuntos para los despachos de abogados. Estos sucesos se producen por algún tipo de resolución judicial o administrativa que de forma totalmente inesperada reconoce un derecho a una persona. Este reconocimiento genera un antecedente que es extrapolable a otras personas, a través de un procedimiento judicial/administrativo relativamente sencillo con un % elevado de que sea favorable a los intereses del cliente. En definitiva la carta a los Reyes Magos de cualquier abogado.

Posicionamiento web

El ejemplo más claro lo tuvimos en el año 2016 cuando el TJUE dicto la sentencia de 21 de diciembre de 2016 mediante la cuál reconocía la nulidad de las cláusulas abusivas suscritas con anterioridad al Fallo del Tribunal Supremo.

Después de la resolución del TJUE, un gran número de abogados intentó ofrecer el servicio, pero hubo un despacho de abogados (cuyo nombre empieza y acaba por A) que arrasó con todo o parte del mercado. Y lo pudo hacer por la publicidad en televisión (disruptiva en el sector), su posicionamiento web en los buscadores, y por una mentalidad empresarial y ganadora. Apostaron y les salió bien.

Posicionamiento de los abogados

El posicionamiento en los buscadores de internet ayuda a los abogados a captar nuevos asuntos. Y la estrategia para la captación de asuntos puede asimilarse a la que deben realizar los “surfers” para coger una buena ola. Necesitan una tabla, cierto equilibrio, paciencia, estrategia, fuerza en las piernas, mirar al horizonte (y no la playa) para alcanzar el objetivo que no es otra que coger la mejor ola y anticiparse a su competencia. ¡¡Y lo más importante, deben tirarse al mar!!

¿Por dónde empiezo?

Para la captación de nuevos asuntos hay que seguir una cierta lógica y dar respuesta a las siguientes preguntas, que nos ayudaran a definir una buena estrategia a seguir.

  • ¿Qué puedo ofrecer? Con un enfoque contextual  (de una lectura en los periódicos) se pueden encontrar hechos que determinan la posibilidad de plantear una campaña para la captación de nuevos clientes. ¿Los riders en bicicleta os suena?
  • ¿Qué es lo que quiero? Es la definición de objetivos propia del despacho. Marca, notoriedad, reputación en el sector o simplemente ingresos directos.
  • ¿Cómo estoy? Fortalezas y debilidades, tanto en una perspectiva interna como externa del despacho
  • ¿Hay demanda del servicio que quiero ofrecer? Análisis del mercado (incluida la competencia) y necesidades reales de los potenciales clientes. Pensar siempre en soluciones a problemas, poniendo el foco en el usuario y no en el abogado que presta el servicio
  • ¿Cómo es el servicio que ofrece el despacho? rentable, escalable, único…
  • ¿Cuánto me va a costar? Presupuesto que se dispone para la inversión en la captación de asuntos que determinará el tiempo durante el cuál se podrás ejecutar el plan de captación de nuevos clientes.

¿Cómo lo hago?

La estrategia en la definición de un servicio para la venta puede determinar el posicionamiento web del despacho. El posicionamiento de la web ayudará a la visibilidad del despacho a ciertos usuarios. Y esta visibilidad abrirá la posibilidad de captar oportunidades para la venta (lead) del servicio jurídico propuesto.

Hay varias alternativas para atraer tráfico a la web. A continuación se exponen de mayor a menor inmediatez de resultados.

  • Anuncios en los buscadores, principalmente Google Ads
  • Anuncios en Redes Sociales. Recomendaría para despachos de abogados LinkedIn con sus distintas modalidades de Sponsored in mail y Sponsored Content. Pero no descartaría los anuncios en el resto de las redes sociales. Lo relevante no es la red social que utilice el despacho sino la red social en la que se encuentra el usuario al que se desea captar (Ver ejemplo de una campaña)
  • Contenido a través de un Blog con la utilización de palabras clave que ayuden a la indexación de la web en los buscadores (Google). El denominado SEO (Search Engine Organic)
  • Por último, en la difusión del contenido a través de las redes sociales

Conclusión

Hay que definir una estrategia, ejecutar un plan de acción y sobretodo tirarse al agua.

¡¡Desde la playa difícilmente cogerás una ola!!

Posicionamiento web abogados

Deja un comentario

Tu dirección de correo electrónico no será publicada. Los campos obligatorios están marcados con *